關(guān)注短期債務(wù)和設(shè)備租賃

　　很多球場運營者應(yīng)該多關(guān)注一下債務(wù)問題，它們很可能偷偷破壞你的球場帝國。

　　比如，當球場租借設(shè)備的時候，這些債務(wù)就開始不斷累積，只有當這些債務(wù)真的反映到了財務(wù)報表中的時候，運營者才會意識到給這些租借的設(shè)備提供資金作為運營成本的一部分。

　　但此時的債務(wù)總額很可能已經(jīng)成了球場很難一次性還清的負擔。很多私人俱樂部沒有將這些可歸還性的租賃合約當作一種短期債務(wù)，但試圖短期內(nèi)償還這類的債務(wù)很可能將俱樂部拖垮。

　　球場運營的“大數(shù)定律”

　　很多運營者過分看重利潤易而忽視了那些標注長遠利益的指標。商業(yè)里面也有一種“大數(shù)定律”，學(xué)會掌握這種“大數(shù)定律”是商業(yè)成功的重要手段。

　　使用率是運營球場重要的指標之一。遺憾的是，當被問起國內(nèi)球場平均使用率的時候，很多運營者茫然不知。

　　很多專家將球場使用率比做酒店占用率。打個比方，一個酒店有很多房間，而大部分房間只有晚上才能租賃出去，用夜晚租出的房間數(shù)除以房間總數(shù)就得到了房間占用率。

　　一個使用狀況的度量。經(jīng)營球場時，很少有人考慮這些，因為我們往往過分關(guān)注價格。

　　理想的情況是，運營者應(yīng)該想辦法把球場填滿，讓球場的占用率能夠達到百分之六十甚至以上。

　　對于球場運營而言，使用率是重要的。免費開放球場理所當然能大幅上升球場的使用率，但是這卻不是經(jīng)商之道。所以另一個需要考慮的重要問題是單輪的收益。

　　很多運營者都不知道，大部分的球場的單輪收益遠沒有他們預(yù)想得那么高。

　　根據(jù)統(tǒng)計，對于大多數(shù)球場，如果用總盈利除以場數(shù)，得到的數(shù)值能達到掛牌價格的一半就已經(jīng)很不錯了。

　　理想的情況是，球場應(yīng)該依靠高峰時間提升單場收益，然后非高峰時期的價格就在能承受的前提下盡可能地低。

　　場地和器械維護的費用跟每天打球的場數(shù)沒有關(guān)系。理解球場的平均收入只有標注給客人的掛牌價的一半這個道理，然后再合理定價，球場才有機會將使用率提升到百分之六十。

　　只有明白俱樂部的現(xiàn)金流動和詳細債務(wù)，盡可能提升使用率，根據(jù)定價的原理合理報價，才能幫助俱樂部以財生財，在競爭中立于不敗之地。