一、激活你的好奇心
主動問問，為什么某個球具就能讓你在球場上更出色。那些球具店里的售貨員都是高爾夫老手了，對各種球具了如指掌，讓他們根據(jù)你的水平對球具做出解釋。如果你想以低價購買，那么要記住其他店的售價。通過了解你感興趣的某款球具，支付同樣的金錢會得到更多東西，比如一份額外的保險或者一盒球，同時享受低價格和滿意的服務(wù)。
有一次，一個男士來買一輛手拉球車，他看上了一款，然后說：“我在Sports Authority看到同樣一款，但價格要便宜一些。”他還是很想買的，前提是必須知道怎么把它組裝起來。我的一位同事拿出了這款手拉車組裝前的模具，親自演示了車是如何組裝和卸裝的，然后給了他想要的價格，于是這筆交易宣告成功，后我們還給了他一份一年的保修單。就這樣，買家、賣家都贏了。
二、名牌不一定適合你
一個40歲左右的女士走了近來，在專賣店走了一圈。“我要為我的丈夫買一款球桿”她說，“他是一年前開始打高爾夫的，現(xiàn)在他準備陪一些客戶和幾位高爾夫老手去打球，所以我想他應(yīng)該配備一款名牌球桿。”她承認只聽說過Callaway和Titleist。專賣店的助理經(jīng)理詢問了他丈夫目前的水平，然后直接把她帶向了Cleveland的TA-7系列鐵桿，他對我說：“聽起來她丈夫的球技正在進步，這套鐵桿應(yīng)該適合他了。”因為這位女士沒有聽說過 Cleveland這個牌子，于是給她的表哥打了個電話聽取意見。
當這位女士帶著TA-7系列鐵桿離開之后，我的同事們開始議論，剛開始打球的新手們?nèi)绾涡欧麄兟牭降拿魄蚓?，而不是選擇適合他們水平的球桿。一個同事說：“他們都知道而且相信Callaway，因為它是非常昂貴的品牌，它的球桿是好的，能把球打得遠、直，這樣他們的水平就提高了。” 有時候這是對的，但一個品牌的聲譽不代表它就一定適合你。頭腦要靈活一些，試試其他幾個公司的產(chǎn)品，包括那些名氣不大的品牌，也許這樣你就能找到合適的球桿。
